İç pazara yeni giren US Polo markası için 2001 yılı içinde 12 mağaza açmayı
hedefleyen Aydınlı Grubu, mağazaların büyük bir kısmını franchising yoluyla
hayata geçirmeyi planlıyor. Üstelik 2001`e özel isim hakkı bedeli istemeden.
Önce Bay Pierre Cardin, sonra Bay ve Bayan Chacarel ve şimdi de Bay US Polo ile bizleri tanıştıran Aydınlı Grubu, 2000-2001 Sonbahar-Kış sezonuna son transferi US Polo için iddialı planlarıyla giriyor. Aslında US Polo Assocation ile imzalar atılalı, yaklaşık 2 yıl olmasına karşın altyapı, koleksiyon hazırlığı derken, ürünler ancak bu sezon mağazalarda sergilenebiliyor. İlk planda grubun kendine ait olan 18 mağazasında US Polo koleksiyonunun tüketicilerle tanıştırılması planlanmasına karşın, mağazacılık çalışmaları da başladı. Esas hareketliliğin 2001 yılından itibaren görüleceğini belirten Aydınlı Grubu`nun dış ticaret ve pazarlama şirketi Poni Genel Müdür Yardımcısı İsmail Kavurmacı, bu amaçla franchising vermek istediklerini dile getiriyor.
Yaklaşık 7 yıldır Pierre Cardin`de, 4 yıldır da Chacarel`de edindikleri deneyimi US Polo`da franchising ile girişimcilerle paylaşmak istediklerini söyleyen Kavurmacı, üretimi ve satışı içeren lisansörlüklerinin, sadece Türkiye ile sınırlı olmayıp, Rusya-Türki Cumhuriyetler, Doğu Avrupa ülkeleri, Ortadoğu, İsrail ve Kuzey Afrika Ülkeleri`ni de kapsadığını ifade ediyor.Zaten US Polo adına yürütülen çalışmalardaki ilk adımların da yurtdışı temsilciliklerden gelmesi bu durumun bir göstergesi olsa gerek. 1999`da Moskova`da açtıkları mağazanın ardından Rusya`da ikinci, Dubai`de ise ilk mağazanın açıldığını belirten Kavurmacı, bu mağazalar arasında yurtdışındaki ilk franchising`lerinin de bulunduğunu eklemeden geçemiyor.
BAYAN VE ÇOCUK DA GELİYOR;
İç pazar için 2001 yılında ulaşılması planlanan 12 US Polo mağazasının çoğunluğunun franchisee`ler ile gerçekleştirilmesininplanlandığını kaydeden Kavurmacı, firmalarının açacağı ilk mağazanın 2001 Ocak ya da Şubat gibi İstanbul`da devreye gireceğini söylüyor. Zaten İstanbul`daki mağazaların firma mağazası olmasını istiyoruz. Ancak gelen talebin cazibesine göre franchisee`lere de şans tanıyacağız diyen Kavurmacı, ilk planda büyük şehirlere öncelik vereceklerini ifade etse de US Polo`nun Türkiye`deki ilk franchisee`leri Diyarbakır ve Van`da hayata geçti. Sekiz ay önce açılan Diyarbakır, yaklaşık 15 gün öncede Van mağazası hizmete girdi. Chacarel`in Van şubesi ile edindikleri başarılı deneyimi Vanlının giyim tutkusuna bağlayan Kavurmacı, franchising şartlarını aktarırken önemli bir noktanın altını çiziyor: Şu anda açılacak mağazalar örnek olacağı için franchising verirken isim hakkı bedeli talep etmiyoruz. Daha sonraki aşamalarda isim hakkı bedeli alıp almayacağımızı zaman gösterecekse de 2001 yılı içinde franchising alacaklar, daha şanslı diyebiliriz. değerlendirmesini Kavurmacı, US Polo`nun alım gücü açısından orta ve üzerindeki gelir sahiplerini, yaş grubu olarak ise spor grubu ürünlerde 20`den, klasik giyimde 25`den başlamak şartıyla 50`ye dek olan yaşları hedeflediğini kaydediyor. Şimdilik sadece bay giyim koleksiyonlarının satışa sunulduğu US Polo Mağazaları`nda iki sene sonra bayan ve çocuk reyonlarının da oluşturulması gündemde. Hatta müşteriden gelen talebe göre sırf bayan ve çocuk koleksiyonlarının bulunacağı mağazaların açılması bile düşünülüyor.
Portföyünde üç yabancı markayı barındıran Aydınlı Grubu`nun 2001 yılı için planları arasında bir de yerli marka hazırlığı var. Bugüne dek yerli markanın piyasada yer bulabilmesi için çok fazla zaman, emek ve yatırıma ihtiyacı olduğu düşüncesiyle iddialı yabancı markaların Türkiye temsilciliklerini almayı tercih ettiklerini söyleyen Kavurmacı, artık kendi markalarını çıkarma kararı aldıklarını söylüyor. 2001 yılı ortalarında doğması planlanan bu yerli markanın henüz bir adı yok. Hazırlıkları devam eden bu süreç hakkında edinebildiğimiz bilgiler de tecrübeleri nedeniyle yeni markanın, 25-45/50 yaş arası işdünyasına hitap eden klasik tarzlı bay giyim markası olmasıyla sınırlı.
BU POLO, BAŞKA POLO....
Tarihi polo sporunu yaşatmak için 1890`da ABD`de kar amacı gütmeden kurulan US Polo Assocation, 20 yıl önce US Polo markalı ürünlerle hazırgiyim sektörüne giren köklü bir organizasyon. Bugün dünyanın en büyük markaları arasında yer alan Ralph Lauren, 1965`de kulübe başvurarak isim hakkını istediğinde, Polo adını dünyaya duyurmak amacında olan kulüp üyeleri bu izni verirken, ne yazık ki geleceği öngörememişler. Zira geçen zaman zarfında Ralph Lauren`in büyük bir ticari başarı yakalaması onların da iştahını kabartmış; hazırgiyime yönelerek, para kazanmaya, böylece darboğaza giren kulübe rahat bir nefes aldırmaya karar vermişler. FakatRalph Lauren`in Polo kelimesi benimdir iddiası sorun çıkartmış. 1979`da ticari hayata adım atıldığında, Ralph Lauren`in, Polo kelimesine sahip çıkması yıllardır süren bir ihtilafı beraberinde getirmiş. Sonuçta piyasada US Polo Association, ve Ralph Lauren`in Polo`su olmak üzere iki farklı Polo olduğunun altını çizmek gerek. Türkiye pazarı için konuşulduğunda ise bir marka daha ortaya çıkıyor; Polo Garage. Emin olun ortak yönleri her birinin Polo kelimesini seven üç farklı marka olması o kadar.
US Polo`da fiyatlar (*)
Takım elbise 120-210 milyon TL.
Ceket 70-100 milyon TL.
Pantolon 30-35 milyon TL. (ortalama)
Yünlü pantolon 45-50 milyon TL.
Gömlek 25-28 milyon TL. (ortalama)
Kravat 19 milyon TL.
Ayakkabı 75-85 milyon TL.
(Fiyatlar kumaş cinsi ve kalitesine göre değişiklik gösteriyor.)
İŞİN İNCELİKLERİ;
Uygun yer: İstanbul, Mersin ve Trabzon gibi büyük şehirler öncelikli
İlk sermaye: 70-80 milyar TL. (Min. alınması gereken koleksiyon bedeli)
Gerekli nitelikler: Alışveriş merkezinden ya da alışveriş potansiyelinin yoğun olduğu noktalarda, en az 150 metrekare büyüklüğündeki mağaza. Firma mimarının, yaptığı çizime uygun standart dekorun metrekare başına maliyeti 200 dolar. Alınan ürün miktarı kadar teminat mektubunun da talep edildiği franchisingde geri ödemeler 4 aylık vadeye yayılıyor.
Ciro hedefi: Aylık olarak min. 35 milyar TL. (Bulunduğu yere göre değişiyor)
Başvuru telefonu: (0212) 230 48 06
Adres: Şair Nigar Sk. No:91 Osmanbey / İSTANBUL