Her ne kadar kriz cigliklari arasinda cok kuvvetli duyulmuyorsa da, "Kriz bizi teget gecti" diyen sirketler de var. Bunlardan biri de Marmaris Marti. Sirket 98 sonunda mark bazinda bir onceki yilin cirosuyla hemen hemen ayni rakamlari yakalamis, Marmaris Marti. Sirket 98 sonunda mark bazinda bir onceki yilin cirosuyla hemen hemen ayni rakamlari yakalamis. Marmaris Marti Genel Muduru Hasan Caglayan ile kriz karsisinda turizm sektorunun avantajlarini ve Marti`nin 99 projeksiyonlarini konustuk. 1998 yilinda biraz rakip ulkelerden, biraz da Dunya Kupasi`ndan dolayi sezon tahminin altinda basladi. Ozellikle Almanya agirlikli olarak bir satis eksikligi vardi. Biz yaygin pazar staratejisiyle calistigimiz icin o donem hemen reaksiyon gostererek Alman pazarini diger alternatif pazarlarla doldurduk. Hem daha iyi fiyatlar temin edebildik, hem de doluluktaki kaybimizi bir derece kapatmis olduk. Tabii o acigi sezon sonuna kadar kapatamadik. Fakat cirodaki kaybimizi, ortalama fiyatlarimizi yaklasik yuzde 10 artirarak onledik. Sezon sonuna dogru Rusya`da bir kriz patlak verdi. enteresandir. Rusya`da patlak veren bu kriz talepte bir daralma yaratmadi. Yani Rus turistler glemeye devam ettiler. Fakat sezon sonuna dogru transfer guclugu nedeniyle tahsilat sikintisi cekmeye basladi. Neticede butun bunlardan sonra mark bazinda 1997 ciromuzun cok az uzerinde bir ciroyla 1998`i kapattik. Yani bekledigimiz sonuclarin biraz gerisinde kalmamiza ragmen bir daralma olmadi. 31 milyon marklik ciro hedefinin bir miktar altinda kaldik ve `98`i 30 kusur milyon mark ciro ile kapattik. Bunun yani sira "97`deki gecelemenin altinda kaldi ama `97 fiyatlarinin uzerine ciktik. Yatak kapasitemizde bir degisiklik olmadi. Cunku biten yatirimiz yok. Icinde bulunulan durumdan dolayi bu yatirimimiz henuz baslamadi. O yatirimin finansman meselesi henuz cozulmedi. Kavramsal projeler uzerinde calisiyoruz. Ama para gerektirecek herhangi bir konuda ileri adim atmadik. Istirakimiz olan Marti Marina su anda kendi ayaklari uzerinde durur hale geldi. Yatirim itibariyle mevcut kapasitenin ucte biri tamamlandi. Baglama yerlerinin yaklasik yuzde 90`i su anda dolmus durumda. Altyapi calismalari tamamlandi. Dusunce var tabii. Onu gundemden kaldirmadik. Piyasanin o konuda uygun kosullara gelecegi gunleri bekliyoruz. Kisa vadeli finansal borclarimizi dusurme yonunde cabalariniz var mi? kesinlikle evet. Bunlari en azindan orta vadeli krediye donusturmek icin cabalarimiz var. Cunku bazi yenileme yatirimlari bizim icin cok zorunluydu. Acisindan bu borclanmanin karsiliginda fiyatlarimizi ve doluluklarimizi, cirolarimizi artirabildik. Yalniz tabii kisa vadeli borc olarak kaldi. onun yuku biraz planladigimizin uzerinde. Bunu orta vadeli borclaunmaya dogru ceviriyoruz. Saniyorum sirketin bu sene yaratacagi kazanc orani bunlarin bir miktarini tasfiye etmeye yetecektir. Daha sonraya sarkabilir. Cunku turizm sezonu icin uc ay cok erken. Kendi kaynaklarimizla bunu tesfiye etmeyi tercih ederiz. Turizmin en iyi bilancosu biliyorsunuz dokuz aylik bilancodur. Ama alti aylik bilancodan itibaren bu duzelmeyi gorme sansimiz olabilir diye dusunuyorum. Yatak kapasitesi sinirli oldugu icin yuzde 78 dolaylarindaki dolulugujmuzu cok fazla degistirebilecegimizi sanmiyorum. Yuzde 78`in karsiligi yaklasik 370-380 bin gecelemedir. bunu 98 rakamlariyla carparsak bu yil 33-33.5 milyon marklik bir ciro hedefliyoruz. Bizim musterilerimizin yuzde 80`i orta Avrupa ve Inglitere`dendir. su ana kadar bizim elimize gecen rakamlar ve fuarlarda yaptigimiz temaslar bu ulkelerde herhangi bir daralmanin olmadigini gosteriyor. Su an icin Turkiye`deki etkilerini tam olarak olcemiyoruz. Simdilik krizin, global krize donusecegine dair bir isaret yok. Tabii pazarlar biraz bolunuyor. Krizdeki ulkelerin devaluasyon yoluyla fiyatlarini dusurmelerinden kaynaklanan yeni alternatifler dogabiliyor. ama buna karsilik Turkiye de cazibesini koruyor. Saniyorum bir daralma olmayacak. Sermaye artirimi dusunuyoruz. Prensip olarak sermaye artiriminin sirketin ozkaynagini kuvvetlendirmek icin bir finansman yolu oldugunu dusunuyoruz. Turizmin soyle bir avantaji var; biz de o avantaji yasiyoruz, su anda calistirmamiz gereken bir fabrika yok. Makineleri durdurmamak, yaptigimiz mali stoklayip satamamak gibi bir sikintimiz da yok. Mevcut bir kapatisetim var. Yenileme yatirimlarinin cogu bitti. Rakamlara da hakimseniz kapasitesinizi daraltip acabiliyorsunuz. Stoka calismak diye bir sey yok. 2 bin 200 yatak var ama istedimiz zaman bunu bine indirirerek sirketi kucultmek mumkun. fiyat konusunda da tavizimiz yok. Saglam bir strateji uzerinde, anormal birtakim politik olaylar olmadigi surece Turk turizminin gelecege daha umutla bakmamasi icin neden yok. Cunku kendi kendine yetebilir bir durumdayiz. Onun avantajini yasiyoruz. (PARAMATIK)
Marmaris Marti 1999`dan Umutlu.
07.02.1999 - 00:00 | Son Güncelleme :Her ne kadar kriz cigliklari arasinda cok kuvvetli duyulmuyorsa da, "Kriz bizi teget gecti" diyen sirketler de var. Bunlardan biri de Marmaris Marti. Sirket 98 sonunda mark bazinda bir onceki yilin cirosuyla hemen hemen ayni rakamlari yakalamis, Marmaris Marti. Sirket 98 sonunda mark bazinda bir onceki yilin cirosuyla hemen hemen ayni rakamlari yakalamis. Marmaris Marti Genel Muduru Hasan Caglayan ile kriz karsisinda turizm sektorunun avantajlarini ve Marti`nin 99 projeksiyonlarini konustuk. 1998 yilinda biraz rakip ulkelerden, biraz da Dunya Kupasi`ndan dolayi sezon tahminin altinda basladi. Ozellikle Almanya agirlikli olarak bir satis eksikligi vardi. Biz yaygin pazar staratejisiyle calistigimiz icin o donem hemen reaksiyon gostererek Alman pazarini diger alternatif pazarlarla doldurduk. Hem daha iyi fiyatlar temin edebildik, hem de doluluktaki kaybimizi bir derece kapatmis olduk. Tabii o acigi sezon sonuna kadar kapatamadik. Fakat cirodaki kaybimizi, ortalama fiyatlarimizi yaklasik yuzde 10 artirarak onledik. Sezon sonuna dogru Rusya`da bir kriz patlak verdi. enteresandir. Rusya`da patlak veren bu kriz talepte bir daralma yaratmadi. Yani Rus turistler glemeye devam ettiler. Fakat sezon sonuna dogru transfer guclugu nedeniyle tahsilat sikintisi cekmeye basladi. Neticede butun bunlardan sonra mark bazinda 1997 ciromuzun cok az uzerinde bir ciroyla 1998`i kapattik. Yani bekledigimiz sonuclarin biraz gerisinde kalmamiza ragmen bir daralma olmadi. 31 milyon marklik ciro hedefinin bir miktar altinda kaldik ve `98`i 30 kusur milyon mark ciro ile kapattik. Bunun yani sira "97`deki gecelemenin altinda kaldi ama `97 fiyatlarinin uzerine ciktik. Yatak kapasitemizde bir degisiklik olmadi. Cunku biten yatirimiz yok. Icinde bulunulan durumdan dolayi bu yatirimimiz henuz baslamadi. O yatirimin finansman meselesi henuz cozulmedi. Kavramsal projeler uzerinde calisiyoruz. Ama para gerektirecek herhangi bir konuda ileri adim atmadik. Istirakimiz olan Marti Marina su anda kendi ayaklari uzerinde durur hale geldi. Yatirim itibariyle mevcut kapasitenin ucte biri tamamlandi. Baglama yerlerinin yaklasik yuzde 90`i su anda dolmus durumda. Altyapi calismalari tamamlandi. Dusunce var tabii. Onu gundemden kaldirmadik. Piyasanin o konuda uygun kosullara gelecegi gunleri bekliyoruz. Kisa vadeli finansal borclarimizi dusurme yonunde cabalariniz var mi? kesinlikle evet. Bunlari en azindan orta vadeli krediye donusturmek icin cabalarimiz var. Cunku bazi yenileme yatirimlari bizim icin cok zorunluydu. Acisindan bu borclanmanin karsiliginda fiyatlarimizi ve doluluklarimizi, cirolarimizi artirabildik. Yalniz tabii kisa vadeli borc olarak kaldi. onun yuku biraz planladigimizin uzerinde. Bunu orta vadeli borclaunmaya dogru ceviriyoruz. Saniyorum sirketin bu sene yaratacagi kazanc orani bunlarin bir miktarini tasfiye etmeye yetecektir. Daha sonraya sarkabilir. Cunku turizm sezonu icin uc ay cok erken. Kendi kaynaklarimizla bunu tesfiye etmeyi tercih ederiz. Turizmin en iyi bilancosu biliyorsunuz dokuz aylik bilancodur. Ama alti aylik bilancodan itibaren bu duzelmeyi gorme sansimiz olabilir diye dusunuyorum. Yatak kapasitesi sinirli oldugu icin yuzde 78 dolaylarindaki dolulugujmuzu cok fazla degistirebilecegimizi sanmiyorum. Yuzde 78`in karsiligi yaklasik 370-380 bin gecelemedir. bunu 98 rakamlariyla carparsak bu yil 33-33.5 milyon marklik bir ciro hedefliyoruz. Bizim musterilerimizin yuzde 80`i orta Avrupa ve Inglitere`dendir. su ana kadar bizim elimize gecen rakamlar ve fuarlarda yaptigimiz temaslar bu ulkelerde herhangi bir daralmanin olmadigini gosteriyor. Su an icin Turkiye`deki etkilerini tam olarak olcemiyoruz. Simdilik krizin, global krize donusecegine dair bir isaret yok. Tabii pazarlar biraz bolunuyor. Krizdeki ulkelerin devaluasyon yoluyla fiyatlarini dusurmelerinden kaynaklanan yeni alternatifler dogabiliyor. ama buna karsilik Turkiye de cazibesini koruyor. Saniyorum bir daralma olmayacak. Sermaye artirimi dusunuyoruz. Prensip olarak sermaye artiriminin sirketin ozkaynagini kuvvetlendirmek icin bir finansman yolu oldugunu dusunuyoruz. Turizmin soyle bir avantaji var; biz de o avantaji yasiyoruz, su anda calistirmamiz gereken bir fabrika yok. Makineleri durdurmamak, yaptigimiz mali stoklayip satamamak gibi bir sikintimiz da yok. Mevcut bir kapatisetim var. Yenileme yatirimlarinin cogu bitti. Rakamlara da hakimseniz kapasitesinizi daraltip acabiliyorsunuz. Stoka calismak diye bir sey yok. 2 bin 200 yatak var ama istedimiz zaman bunu bine indirirerek sirketi kucultmek mumkun. fiyat konusunda da tavizimiz yok. Saglam bir strateji uzerinde, anormal birtakim politik olaylar olmadigi surece Turk turizminin gelecege daha umutla bakmamasi icin neden yok. Cunku kendi kendine yetebilir bir durumdayiz. Onun avantajini yasiyoruz. (PARAMATIK)